网络营销策划 SEO网站优化 ·服务项目 ·专家团队
·客户案例 ·关于我们
·网站地图 ·联系方式
营销型网站建设
当前位置:网络营销策划网络营销网络营销文章 → 从火炬在线传递看病毒式营销威力

从火炬在线传递看病毒式营销威力

网站优化 网络营销策略 来源:互联网转载 作者:未知 2010-1-19

可口可乐和腾讯QQ共同合作的奥运火炬在线传递活动,让我们再次切身感受到了病毒式营销的威力。回顾和分析整个营销过程,也将病毒式营销成功实施的基本过程总结为以下四个方面:

第一步:制造“病毒” 借势、造势、创悬念。

第二步:寻找易感人群,发布“病毒”

第三步:“病毒”的变种和再传播

第四步:从病毒到有效信息的转化

第一步:制造“病毒” 

“病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。“病毒”的制造主要与营销目标相一致,在操作上的共同规律可以概括为借势、造势、创悬念。

借势:以今年可口可乐和腾讯QQ合作的奥运火炬在线传递为例,病毒式营销如果能和当前的社会事件相联系,尤其是和全民参与的大型事件相关联,辅以病 毒式传播的营销方案,能够起到事半功倍的效果。以类似与奥运的公益活动为主体,容易引发网民的共鸣;与奥运火炬传递同步,也能在最大程度上号召网民参与。 在效果上起到了事件营销+病毒传播的营销效果。

造势:病毒式营销毕竟是依靠人际传播的关系,理论上说可以从一点扩展到很大范围,依靠病毒信息的自然传播,要经历一个由慢到快的S型扩散过程,但是 当他用在营销活动中,必须要考虑到营销进度和效果评估,要在尽可能段的时间内,实现最大化的传播效果。因而,病毒式营销的执行过程中,要同时配合以多种形 式的活动,将病毒传播的源头尽可能的放大,可以借助大众媒体的力量,扩散病毒信息的覆盖范围。

创悬念:Gmail在推出其邮箱业务时,并未大规模面对用户开放,而是采用有限的邀请方式,正是这种半遮半掩的方式让网民趋之若骛,无不以获得一个 邀请从而注册成功为快事,更将有限的邀请权限宝贝一样送出去。整个过程是一个充满悬念和乐趣的传播过程。诉求于网民的好奇心,通过神秘感和悬念设置来提高 网民的参与度,是病毒创造中必须考虑的因素。

第二步:寻找易感人群,发布“病毒”

每一类病毒其实都是对应着一定的目标用户,病毒的发布也要寻找易感人群较为集中的地方。易感人群越多,能够感人的用户数量越多,而且很容易塑造一种舆论氛围,促进病毒的变种传播。必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群,由他们将“病原体”散播到各处。

此次可口可乐在腾讯QQ上进行品牌推广,就非常注重对“低免疫力”人群的找寻和锁定。他们确定的用户平均年龄约20.6岁,这是一部分时尚、对新潮流感应敏锐的人群,也是最容易被爱国热情和奥运情节所打动的人群,同时他们也是可口可乐的最重要潜在消费群。

第三步:“病毒”的变种和再传播

为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态,必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能,此外,网络产品是有自己独特的生命周期的,病毒性信息的传播也是有一定的周期。在病毒式营销的实施过程中,还要考虑到用户喜新厌旧的心理。

市场对一个新事物的接受进程总是会不同的,在“病毒”导入初期真正的“低免疫力”人群其实很少,“病毒”的扩散会是一个逐步递增的过程,随着“病 毒”的散播,病毒的感染者才开始大面积地显现。在病毒扩散的过程中,还要不断的对病毒内容进行改进,以增强病毒的抗免疫能力,延长病毒的感染周期。

第四步:从病毒到有效信息的转化

一旦中毒人群达到一定的规模,“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众一般都有爱屋及乌的特点,很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去,从而形成产品或服务本身的自然销售。

在这一点上,可口可乐和腾讯合作的奥运营销是比较成功的。通过QQ的病毒式营销,可口可乐的奥运形象迅速占领了大量的网民群体,向国内的主流年轻网民传递了可口可乐奥运赞助商的品牌形象,达到了传播预期。

所属标签:

   返回网络营销 返回首页
网站托管
“从火炬在线传递看病毒式营销威力”相关文章
    医院网络营销
    网络营销方式: 论坛营销 博客营销 软文营销 网络广告 事件营销 病毒式营销 搜索引擎营销 许可Email营销 口碑营销 网络活动

    关于我们 - 服务项目 - 客户案例 - 专家团队 - 工作机会 - 网站地图 - 友情链接 - 联系我们 - 订阅BLOG -
    Copyright © http://www.seoip.net All rights reserved. 版权所有:北京凯普威科技有限公司
    电话:010-81512528  手机:13436588850  联系QQ:6255939 MSN:jclmcn@gmail.com