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网络营销常见误解的分析说明

网站优化 网络营销策略 来源:互联网转载 作者:未知 2009-12-18

  互联网给我们带来的是低成本下,高效且可测度的传播方式。当它还是一片汪洋蓝海之时,哪怕是拙劣的营销方式,都能够引来人们的注视。而今日,当网络营销成为聚光灯下的宠儿时,激烈的竞争使得网络营销不再如期望那般光鲜,很多企业在付出了巨大的精力与财力进行网络营销之后,开始对网络营销丧失耐心与信心。究其原因,我们不得不承认:当企业进行互联网进行网络营销之时,存在着一些的误解,这些误解,为业务的开展套上的枷锁,不可不察:

  1. 网络营销能够一蹴而就地促进销售

  网络始终是一个渠道,可以查询、可以购买,但更多的是一种低成本下关系的维护。用户在企业的网络营销之下,了解企业之后进一步了解产品或服务,而后有购买的行为。目前的网络营销,已远非几年前那般,容易曝光,容易创造直接的价值。现在我们所处的是一个信息泛滥的时代,生活中充满了对比,而这个过程往往变得漫长。但是,当关系被维护好了之后,用户就很有可能一直成为忠实的顾客。

  2. 网络营销的流量仅来自于搜索引擎

  人们搜索信息的主要途径是搜索引擎,这是一个不争的事实。然而,搜索得到信息之后,更多的用户习惯是找到他们习惯的供应商或者渠道。因此,搜索引擎的流量固然重要,但是绝不能忽视直接链接的作用。而直接链接中最为有效的方式为朋友之间中的推荐。而web2.0时代,各种社会化媒体间,朋友的推荐的模式,则是当下最好的选择之一。

  3. 网络营销就是建立网络平台

  这仅是一个基础。网络营销的背后,是人与人之间的关系链。互联网上的节点,在今天已不再是每一台服务器,而是每一条信息背后的人。剥离了人与人的关系,而将网络营销视作孤立的“概念”,那么效果不需多论。

  误解很可能就是初衷,然而这些“希望一蹴而就的销售、希望透过搜索引擎一夜成功、建立一个平台就解决所有问题”的初衷在当下的确难以实现,那么我们还需要网络营销么?网络营销的目的是什么呢?窃以为如下:

  1. 与客户建立、维护关系的桥梁

  透过网络来进行高效、低成本的方式,进行互动。让客户觉得企业的产品或服务是由一群“可以熟悉”的人在运作。通过互联网,来将企业的微笑传递给目标客户。

  2. 引入关注

  企业的网络营销环节中最重要的一个环节是通过网络来引入流量,形成关注。这样,在互联网已经成为我们获取信息主要途径的今天,如果能让企业在互联网上成为聚光灯下的宠儿,那么企业引得社会关注的概率也会大大加大。

  3. 提供实时的促销信息,并能与顾客分享利润

  基于互联网那个快速即时的特点,实时地发布促销信息。同时,建立顾客分享利润的机制,如限量电子优惠券上共100元的优惠额度,用户可以将优惠码推荐给其友人,但其优惠额度x由自己确定(当然是小于等于100元)。用户的友人使用之后,用户会得到100-x的进一步优惠。并能继续一层一层实行下去。如是的操作,让用户成为企业的宣传者,将古老但毫不过时的口口相传模式得以发挥。

  没有人怀疑网络营销的巨大潜力,但是营销的初衷往往伴随着响彻耳畔的成功案例而让人焦躁。南辕北辙,只会离目标越行越远,因此只有订立正确的战略,实行合适的战术,才能将网络营销的作用发挥出来,让其真正的成为低成本而高成效的营销工具。

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